HYPNOSELLING

Hypno Selling • Hypno selling adalah seni komunikasi pikiran bawah sadar untuk menarik calon pembeli secara emosional dan mendorong medorong mereka melakukan pembelian produk atas jasa yang ditawarkan. • Hypno Selling menggabungkan ilmu hipnosis dan ilmu penjualan, sehingga pemanfaatan teori-teori hipnotisme untuk melakukan penjualan akan sangat efektif digunakan. Seorang penjual yang baik adalah komunikator yang kompeten, yang mampu menyampaikan informasi berupa manfaat barang/jasa yang dijualnya kepada pihak lain (ilmu menjual). Sedangkan hipnosis sendiri adalah ilmu komunikasi yang menitikberatkan pada pikiran bawah sadar manusia (subconscious mind).

Manusia: 12% Sadar, 88% bawah sadar • Jadi pada prinsipnya Hypnosis for Selling memanfaatkan kaidah-kaidah hipnotisme dalam berkomunikasi dengan pikiran bawah sadar untuk diterapkan dalam bidang penjualan. • Menurut teori hipnosis, pikiran bawah sadar merupakan pikiran yang lebih banyak mengendalikan tindakan dan perilaku manusia dengan prosentase 88% dibanding dengan pikiran sadar yang hanya 12%. Maka penyampaian suatu ide/gagasan dalam berkomunikasi lebih mudah diterima secara efektif apabila mampu mencapai pikiran bawah sadar lawan bicara.

Gaya Permisive, Tidak Langsung • Metode hipnosis dalam Hypno Selling mengacu pada prinsip bagaimana menyampaikan sugesti (pesan kepada pikiran bawah sadar) dengan gaya Permissive (himbauan), tidak langsung, dan bukannya sugesti secara langsung yang bersifat authorian (perintah). • Penggunaan gaya Authorian pada Hipnosis Pertunjukan (Stage Hypnosis) tidak akan berjalan efektif dalam Hypnosis for Selling karenacalon konsumen akan menolak setiap sugesti yang bertentangan dengan prinsip-prinsip dan nilai-nilai yang dianut selama ini. Selain itu, kita tidak dapat memilih calon konsumen kita berdasarkan sugestibilitasnya seperti dalam stage hypnosis.

Memperkuat Motivasi dan Kemampuan Komunikasi Sales • Jadi Hypno Selling tidakmengajarkan cara melakukan perintah kepada calon pembeli (prospek) untuk serta-merta membeli produk/jasa Anda. Apalagi menggunakan rapid induction (induksi cepat) seperti menarik lengan lawan bicara secara tiba-tiba dan langsung diberikan sugesti. • Hypno Selling mengaplikasikan penyampaian sugesti secara Permissive (tidak langsung) untuk mempengaruhi lawan bicara dan memanfaatkan self-hypnosis untuk memperkuat motivasi dan pengembangan diri si penjual.

Metode Hypno Selling  :

1.     Persiapan (pra induksi). • Memberikan kesan yang baik di mata calon pembeli (prospek); • Kesan secara penglihatan (visual), pendengaran (auditory), perasaan (kinesthetic), penciuman (olfactory), dan pengecap (gustatory). • Menciptakan keakraban (rapport) dengan calon pembeli (prospek). • Rapport secara fisiologi (pisik) dan psikologi (Verbal / Non Verbal Agreement, Mirroring & Matching (menyamakan bahasa tubuh), Language Pacing (mengadaptasi pemilihan kata klien), dan Eye Contact & Eye Allignment Technique (posisi lawan bicara: kiri (kidal) dan kanan (kanan)).

2.     Menciptakan kondisi trance sebelum persuasi. Waking hypnosis (hipnosis dengan mata terbuka); Trance dapat dicapai dalam kondisi waking hypnosis, seperti halnya yang terjadi saat kita asyik menonton film, larut membaca buku yang bagus, atau berkosentrasi mendengarkan ceramah. 3. Trance dalam penjualan terjadi saat calon pembeli (prospek) mulai mencapai keadaan rileks, tenang, dan menaruh perhatian kepada si penjual.Dalam hal ini trance yang dicapai dalam penjualan adalah light trance (pada kondisi Alpha), karena dalam proses penjualan tidak diperlukan deep trance (Theta dan Delta).

3.    Berikan Sugesti yang bersifat permisive (Bujukan) saat calon pembeli (prospek) sudah dalam keadaan trance. Bahasa yang sugestif adalah: • Mudah dipahami oleh calon pembeli / prospek; • Bersifat emosional (membangkitkan imajinasi, rasa nyaman, antusias, dan enak didengar). • Repetisi (pengulangan) kata-kata kunci: misalnya, kata nyaman, untung, lebih sehat, lebih baik, dan lain-lain. • Menggunakan present tense (masa sekarang). Contoh: “Pekerjaan Anda akan menjadi lebih mudah setelahAnda menggunakan jasa kami”akan lebih efektif diterima oleh pikiran bawah sadar (sub conscious mind) apabila dimodifikasi sebagai berikut: “Pekerjaan Anda menjadi lebih mudah dengan menggunakan jasa kami.” • Ungkapan personal misalnya Nama calon pembeli atau panggilan khusus digunakan untuk menyapa prospek. • Sugesti yang bersifat progresif (persetujuan secara bertahap dari calon pembeli, konsumen, atau prospek).

4.    Lakukan Closing pada saat calon pembeli menyetujui sugesti yang telah diberikan. Sugesti yang kuat akan langsung tertanam di bawah sadar calon pembeli (prospek). Setelah bawah sadar calon pembeli (prospek) menerima atau menyetujui sugesti yang diberikan, maka dilakukan penutupan penjualan (closing).

5.    Penutup Pada prinsipnya semua orang dapat dihipnosis, asalkan seseorang tersebut memahami komunikasi, bersedia secara sukarela, dan memiliki kemampuan fokus. Prinsip yang sama berlaku pada Hypnosis for Selling, bahwa sebenarnya semua orang dapat dibujuk secara persuasif dengan metode yang disebutkan di atas sehingga tingkat penjualan perusahaan meningkat pesat dan masyarakat mendapatkan keuntungan dari pemanfaatan produk/jasa yang berkualitas yang dijual oleh perusahaan.***